我曾在不同的制作工作室工作过（动画、视觉效果、电影等），并注意到他们的商业模式的一些事情。它基本上是拥有最少的员工，获得客户，然后雇佣尽可能多的自由职业者向客户交付作品，然后重复。

随着我的动画工作室的发展，经常有人向我提出要我做客户项目，我总是拒绝。

这就是为什么我不为自己使用客户模式的原因。

以客户为基础的模式是围绕着不断去寻找新的潜在客户。这不是为了建立长期价值，而是为了生存。

我并不是说不可能通过这种方式赚很多钱，并拥有非常成功的事业（很多人都是这样做的），但从心理上来说，对我来说，这和拥有一份工作太相似了。

一份工作的模式非常相似——一旦你不再出现，钱就不再来了。另外，你不是在为自己的项目工作。你是在为别人做事情。

这就是为什么我决定，无论如何，Bloop Animation将是一个自给自足的动画业务，一个永远不会依赖外部客户的业务。这意味着事情将需要更多的时间来实现，但这对我来说是可以的。

客户并不总是指动画客户。它可能是我的YouTube频道的赞助商，或我博客的广告。他们都需要与另一家公司打交道来决定我的收入，我不喜欢这样。

不过，我有顾客，这有区别。

客户与顾客

客户和顾客听起来可能是一样的，因为他们基本上都是为你的服务/产品付费的人或实体。然而，他们在3方面存在差异，这使得他们大相径庭。

1. 获取方法

一般来说，客户是需要你去获取的，至少一开始是这样，然后慢慢建立你的名单，希望口碑能让你获得更多。

另一方面，顾客通常会找到你。是的，你可以花时间和金钱通过广告和社交媒体营销获取顾客，但这比获取客户更被动，让你专注于做优秀的工作。

2. 谁决定了这些条款

这是个大问题。当你有顾客的时候，你是决定产品的人。作为一个动画工作室，我是那个决定艺术方向、故事和其他所有方面的人。商业工作室需要为客户的品味服务，同时尽可能地提供建议。

3. 忠诚度

不是说客户不忠诚，但他们也有老板，他们也需要以最优惠的价格找到最好的工作室。

好的工作室总是来了又走，走了又来。总会有更新的、更年轻的、更有创意的工作室出现，最终，即使是忠实的客户也可能会更换他们通常合作的工作室。这不是个人问题，而是商业问题。

不过，对于布卢普，我试图让它个人化。我希望人们想看我们的影片，只是因为它们是由我们制作的。就像你知道一个设备会很好，因为苹果公司制造了它（通常）。

我正在努力建立一个热爱我们事业的粉丝群，而这种忠诚度在商业世界中通常是得不到的。

这不是哪个更好的问题

我并不是要否定客户项目。这种商业模式可以很有成就感，是很多人的正确道路。我只是想解释为什么我选择不接客户项目，以及为什么我让这个工作室完全自负盈亏。